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网络营销的传承是有什么?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-20      浏览量:2
万变不离其宗,本质的东西往往看

万变不离其宗,本质的东西往往看上去就是如此简单。

构建网络营销体系(思维),数据驱动网络营销

何谓知己?

就是你想要什么、现有什么、你是什么、目标用户是谁、目标用户可能在哪、能给目标用户的是什么……

何谓知彼?

就是了解别人有什么、要什么、做什么、在哪做、别人的用户是谁、别人给了用户什么……

构建适合你的行之有效的网络营销体系。

网络营销体系,顾名思议,是要求按照网络营销的流程与特征去组织去、去工作、去优化。

那么这个体系是怎么样的?

很简单归纳为:

市场调研、竞争分析、策略分析、策划执行、数据分析、调整优化。


网络营销体系看上去很有格,很耗资源,然而你却问我「就安排一个人,行不行?」

当然,我会肯定的答复你——完全可以!

根据目标的不同,做网络营销并不一定需要完全的自建团队。

人数不是关键,预算不是决定, 网络营销的思维和执行才是第一生产力!

不然是怎样 ?

That it is ! 图样图森破!

有几家小微教育培训机构在网络营销方面,是很多渠道商(我喜欢这么称呼平台、广告公司等带有乙方性质的企业)开营销会的案例,你可知道他们连全职的网络营销人员都没有吗?

比如我就在同时给 3 家不同细分的教育培训机构做网络营销顾问(也兼做设计和技术 -_-|||),根本不用露面,一个月可能连当面沟通一次都没有,一般就是通过微信、电话和机构老板沟通,效果非常不错,至少老板是满意的,渠道商是 Happy 的。

思维!思维!思维!

执行!执行!执行!

重要的事情説 3 遍!

关于这点再多一点,很多企业老板,尤其一直做线下的,通常上来就一通胡搞,然后得出一个结论——网络营销真没法做。

胡乱説一个 A 老板的例子:

看人家做 SEM A 也做,看人家做SEO A 也做,看人家做 APP A 也做,看人家做公众号 A 也做,看人家入驻天猫 A 终于放弃了……人家是个卖书的,而 A 是个搞艺术培训的,人家有一个数十人的专业团队,而 A 就 2 个和 A 一起摆过地摊的兄弟。钱不少花,活没少干,最后説句网络营销真是能骗钱啊!

再胡乱説一个 B 老板的例子:

B 看身边都在做网络营销,而且好像效果不错,问了一圈,都説百度好,B 于是就开了一个百度账户,准备推广。

百度客服就郁闷了,问 B 老板您都没有个网站怎么推广,B 就让百度通过搭建了一个EASY 模板网站,每天预算 50 元,只投搜索,那个行业平均 CPC 20元,他出价 10 元,即使这样,在客服销魂的优化操作下,每天在那少的可怜的展示次数依然可以辛苦赚来 5 - 7 个点击,着陆页是那个 EASY 模板网站首页。开户 6000 元花了 120 天,没有半个咨询。他得出结论这网络营销真的是骗钱的。

就好像网络营销本是个楚楚动人的姑娘,然而碰到了一个没有性常识的男人,每次都胡乱摸一通,然后自己用右手寻得了,最后説人家姑娘不孕不育。

数据驱动网络营销。

网络营销的数据指标与维度以及用户的可跟踪性与再营销性是网络营销的最大优势与特征。

所以数据监测与数据分析应该贯穿网络营销的始终,从调研阶段就要开始引入数据,用数据指导营销的策略制定、执行、修正。

来!一起打开数据的观念,不一定非要是 123、456、1% 这样的数字才算是数据,0(否 / 无)和1(是 / 有)也是数据,抽象性数据同样是数据。

对于网络营销,不要想有捷径,每一个事物都有其运作规律。

对于任何不遵循规则与事物规律的,都将自取灭亡。