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价值万元设备免费送,全自动躺赚后端赚大钱的商业模式分享!

作者:jcmp      发布时间:2021-05-12      浏览量:0
现在很多人做产品或者项目都只是单纯的销售

现在很多人做产品或者项目都只是单纯的销售产品,从来没有想过前段和后端的概念,就只是单纯的赚利润差,没有任何的套路,如果你仅仅只是靠前段盈利,你的竞争会越来越大,而且未来很有可能被别人干掉。

因为别人完全可以把你的前端产品免费掉,把你原本盈利的产品,直接变成自己的引流产品,他们不靠前端赚钱,靠后端来赚钱。

我希望大家从今天开始,一定要思考前端与后端这个概念。因为这个也是很多高手赚大钱的一个核心秘密。

因为现在创业不是二三十年前,只要下海,倒腾点货都能赚钱,但是现在你只有抓住风口才能赚钱,因为很多的行业都有一个红利期,比如说干淘宝的、干微商的是吧。当这些风口来的时候,很多人都认为是骗子,但是真正抓住了风口的人,基本上都赚到大钱了。

但是现在如果你还是单纯的想卖个产品赚大钱,并不是说不可能,而是概率非常低,那么真正赚大钱的高手靠的是前端和后端相结合,通过前段的不赚钱的手段获取用户,再通过后端持续的赚钱。

做同样的一个项目,一般都会有两种赚钱模式:

第一种:简单粗暴干脆,暴力赚取一次性利润

第二种:喜欢细水长流,后端实现全自动躺赚

如果是你,你更喜欢哪种模式?

一定有人喜欢第一种,也有人喜欢第二种。到底哪一种更赚钱?看完今天嬴政的分享你就知道其中的秘密了。

前几天有一个老板在嬴政的商钱公众号后台留言,他的原话是这样的:

嬴政老师,你分享了那么多产品免费送的案例,比如免费送冰箱等等硬件产品,前提是都要收押金吗?如果不收押金,怎么保证后端,还有怎么解决资金链。

这个问题是不是很多人比较关心?如果你还没明白这里面的操作思路的话,我相信你一定没有认真看嬴政的文章。

因为嬴政在去年分享了不止一个这种案例的操作模式,包括他提到的问题,都给出了答案,大家如果认真阅读都能找出答案。

可能有的人就说了,前面几百篇文章,到底那一篇文章啊,其实我也不记得是哪一篇文章了。

只要大家理解了一套模式,就可以应用到很多的行业,因为背后的操作思路都是一样的。当你悟到里面的核心以后,你就可以去干了,你缺什么就去找什么,缺人找人,缺钱找钱,你只要把这个模式细节做好就行了。

有一个老板,他搞了一个智能的鲜面条机,什么叫智能鲜面条机呢?就是全自动的做面条,只要你按一下开关就会自动做出新鲜的面条。

这种面条机有什么好处?就是新鲜无添加。傻瓜式操作。

那么这种面条机的市场在哪里呢?

一种是普通的消费者,另外一种就是每天需要大量面条的人,就是面馆的老板。

因为是无添加,而且是现做现卖,所以,对于普通消费者来说,更加绿色健康,不用担心是过期面条啊,添加什么色素啊,什么黑作坊做的啊等等。

对于面馆的老板来说呢,省时间啊,不用擀面啊,煮一碗就做一碗,而且机器几秒钟就出面,消费者看到也更放心啊。如果你的面条煮得好吃,可以吸引更多的客户。

好了,市场是有了,设备怎么卖?

传统模式,原价2万,今天打9折18000,再送你价值2000元的面粉?当然这也是一种模式,这种模式就是上面嬴政提到的第一种模式,简单粗暴,赚取一次性利润。

也就是我把这个面条机卖给你就完事了,我就赚取面条机中间的利润差。这种模式很多人都在用,基本上可以保证现金流,因为卖了马上就把成本和利润收回来,但是这总模式基本上没有后端可言。

那么,这个老板是怎么玩的呢?他是怎么卖面条机的呢?

他玩的是第二种模式,细水长流,后端实现全自动躺赚模式。

那么,玩第二种模式和玩第一种模式的区别在哪里?除了利润这一块,最重要的就是布局思维。

玩第一种模式的基本上没有布局思维,但是玩第二种模式的人一定是有布局思维的。因为玩第二种模式的人利润一定是比玩第一种模式的人利润还要高。

为什么?

很简单啊,如果是赚取同样利润的话,我一次性把利润赚了多好啊对吧。

所以,这个老板他直接把设备免费送给你用,当然送设备的同时可以适当收取一定押金也是可以的,这个就看你了。

所以,他把这个设备免费送给一些开超市的和一些开面馆的老板。

各位,我这个设备免费送给你用,原来你想拥有这个设备需要掏1万多块钱,现在你不用掏钱了,请问你要不要?

可能很多人说,肯定要啊对吧,因为这个设备对我没有任何坏处,而且这个设备可以帮我赚钱啊。

比如,送给一些开超市的,我这个设备很小的,你只要给1平米的地方给我就OK了。但是,我这个设备可以源源不断的为你赚钱,因为,卖出去面条以后,赚取的利润我分一部分给你,而且,这个设备可以帮你吸引一部分用户到你的超市。

请问,如果你是开超市的,你缺不缺这1平米地方?但是,万一生意不好怎么办?很简单啊,拿走换下一家就是了,反正你又没有花钱买对吧。

那么,另外一种就是送给面馆的老板,如果你是面馆老板你要不要这个机器?可以帮你省掉擀面的时间,同时让消费者对你的面馆有一个更好的口碑,因为你的面条安全健康啊。

那么,第一个问题来了?

产品免费送怎么赚钱?

对于超市这种合作模式,赚钱其实就是靠卖面条赚钱,因为面粉和面条之间还是有差价的嘛对吧。

那么第二种送给面馆的怎么赚钱呢?这里面有两种,要么你在我这里采购面粉,因为你用的面粉量大啊对吧,要么你自己去采购面粉,但是,你用我的设备你每个月交多少租金给我就可以了。其实无论哪一种对于面馆来说都是划算的。

所以,免费送设备就可以采用这两种模式来赚钱,可以实现后端的自动收益,这只是其一,因为有了这个合作以后,后端他是不是可以推出更多的产品?可以吧,因为他们做的是长久的合作生意啊。

所以这个利润一定是要比单纯卖机器赚取的利润要多,明白了吧。

那么第二个问题就是,送机器要成本啊,这个成本很大啊,如果没有大量的资金,就算后端能躺赚,但是,开发市场的速度太慢了,竞争对手都抢完市场了,你都没铺设几台,那就没得玩了。

所以,这个怎么解决呢?

通常采用的模式就是找人投资,比如,你找张三,你跟张三说,张三,你投20万给我,我保证你获得的收益是银行的5倍或者更多,如果你是张三,你愿不愿意?

当然,这个收益,是要经过测试计算的,如果张三不信,你就带他去看看你的面条机,A面馆B面馆C面馆。。。。A超市B超市C超市。。。。你看这些每天都有多少多少收益等等。

看到这里,你应该明白了吧。

那么,在这里面,无论你做的是哪一种设备或者服务,他都存在一个核心点,就是,我给你提供的设备或者产品或者服务是免费的,但是你一定要找出一个可以盈利的模式,也就是说能找到一个能回收设备成本的方式。

在这里面大家可以参考嬴政给你提供的这三种模式:

第一种:租赁模式

我把设备免费给你用,采用收取租金的模式回收成本,这里面还有两种模式,一种是长期收取租金,另外一种就是收取一定租金以后把设备免费送给你。

第二种:转移成本

比如上面嬴政分享的面条机,机器是可以给你免费用啊,但是你得从我这里采购面粉吧。当然这个面粉的品质价格肯定比你自己去采购还要有优势。

为什么?

因为你自己去采购是老板自己到面粉批发商那里采购吧,可能已经经过层层加价的价格了,所以成本会比较高。

但是,如果你在我这里采购就不一样了,如果我在一个城市拥有500台机器,各位,我是不是可以直接对接原产地?可以吧。那我就相当于一个中间的批发商啊,我赚面粉的差价,这个没有问题吧?

或者你可以把我看成,老子就是卖面粉的,面粉机只是我锁定客户的一种方式而已,你只要用了我的面粉机,你家的面粉就是我包了,你想跑都跑不了,我也不怕竞争对手,因为竞争对手根本抢不了你的生意,明白了吧。

第三种:跨界打劫

可能有的人说,面粉机的项目其实就跟卖打印机的一个道理,打印机我是可以便宜给你,因为有我墨盒这个后端的收入啊。

但是,如果送的产品没有后端的收入怎么办?而我又不想采用租赁的模式,但是我又想把这个产品免费送,这个时候怎么办?各位,是不是会有这种情况?

这种情况怎么办呢?很简单,跨界打劫。怎么打劫?

比如,嬴政要给你免费送一个空调,我确定要免费送,而且我也不收取租金。怎么办?

那么,空调基本上没有什么后端吧,所以,这个时候就要跨界打劫。找一个用户长期刚需的产品,这个很重要,一定是长期刚需的产品,记住哦。

我送你空调可以啊,但是,你要在我这里订购大米蔬菜食用油等等。那么我是不是可以从这些里面赚回来?可以吧。而且这些和空调有关系没有?一点关系都没有。

当然这只是嬴政的一个假设,实际上,实行起来还是有难度,因为你要考虑用户接不接受啊,要用户接受才行啊。这只是思路的一个假设。

所以,产品免费送,其实你理解了这些背后的核心,就可以应用到很多的行业,但是,既然有很多人都懂这种模式,为什么很少人成功呢?

其实最主要的就是你的运营能力,比如供应链啊,招商这块啊等等。这模式给你用,可能不成功,但是拿去给马云用,可能就小菜一碟。

好了,通过今天的分享,你理解了吗?两种赚钱模式,你更喜欢哪一种?

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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