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弘辽科技:学会正确竞品分析,与同行竞争对手抢流量

作者:jcmp      发布时间:2021-04-22      浏览量:0
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原标题《弘辽科技:学会正确竞品分析,与同行竞争对手抢流量》

首先我们来看看竞品的定义。

一、什么是竞品分析

竞品就是竞争对手的产品。竞品分析,全称“竞争产品分析”。即基于“如何更好的满足用户需求”,通过对比自家产品和竞争产品在各个维度上的指标,明确自身的优势、劣势、机会和威胁,提取竞争对手产品的优势,避开劣势,找出还没挖掘的机会。为产品设计、运营活动、战略规划等提供市场参考和行动建议。竞品分析的内容可以由两方面构成:客观和主观。

二、竞品分析的重要性

通过观察和分析竞品,能够帮助我们了解动态变化,市场格局,找到细分机会;获取灵感,吸收经验,策划优质活动。当竞品出现杀手级功能或病毒型活动的时候,也能够迅速跟进,被对手验证不成功的活动,我们也可以少走弯路。具体可分为如下几个方面:

1、为店铺提供参考依据,在制定产品战略规划、子产品线布局、市场占有率等方面,提供一种相对客观的参考依据;

2、随时了解竞争对手的产品和市场动态,如果挖掘数据渠道可靠稳定,根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向;

3、了解细分用户群体的需求满足和空缺的情况,和产品运营策略,一般会从对方的弱点及未满意的细分需求着手,自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率;

4、进入全新领域时做全局判断,新立项的产品、没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向时,可查看有哪些竞争者。

还有大多数店家都会做的一点,做店铺和新品是一定要做竞品分析的,很多商家朋友在分析竞品的时候是有局限性的。主要有以下三点:

三、竞品分析商家雷区

做店铺和新品是一定要做竞品分析的,很多商家朋友在分析竞品的时候是有局限性的。主要有以下三点:

1. 竞品目标定位不明确

很多朋友一说到竞品,首先想到的就是TOP商家,看他们的玩法。比如:你是卖运动鞋的,你天天研究阿迪达斯、NIKE、匡威,去研究他们的卖点、运营方法有什么意义呢?我们要研究的是什么呢?就是在供应链资金、产品上能够形成竞争的才算是竞品。

2. 竞品分析数量不全面

数据分析只集中在有限的几个商家链接上,这样分析

出来的数据不全面。还要结合行业大盘,市场景气度,产品发展方向等等。比如:最近国家的新政策离婚法要延长30天冷静期,才能真正的离婚。在这期间10天时间:新离婚法,日搜索从2万直接飙升到10万。

3.  竞品分析不透彻

很多商家在研究竞品的时候,只看到竞争对手的数据:直通车,超级推荐,钻展等这些表面的东西。没有深入到行业更深入的东西,比如产品款式,材质,供应链,推广方式,运营节奏等等。很多东西是深入进去以后才能真正理解的,而不是仅仅表面的模仿就可以。

综上所述,我们在做分析的时候不是要做竞品分析,而是要做竞争分析。这也是今天分享的核心内容。当我们用竞争思维去思考和分析整个行业,而不是只盯着TOP的几个商家,这样就能更细致详细的分析行业大局。

说了这么多竞争到底如何分析呢,具体操作又是怎样的呢?

四、定位竞争对手

在确定竞争对手前,需要对竞品进行分级处理,因为在竞品分析过程中,一是为了让转化最大化,我们可以针对不同的竞品对手的不同模块,采取不同的力度去研究和分析;二是重点监测核心竞争对手,因为他们一点点的小细节的改变,就可能导致自有产品的用户流失。竞品的分级如下:

1. 直接竞争者:这里包括了目标市场方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的产品。

2.间接竞争者:市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势(或者相反)、但又不是主要靠该产品盈利的产品。

要找和自己销量相差不要特别大的,在自己能力范围内可以达到的产品才是自己的竞品,如果自己无论如何都达不到的销量,那不是竞品,只是你仰望膜拜的对象。

打开生意参谋-商品排行榜,选择最近7天,找到对应的子类目,发现竞争对手的产品后点击品后的查看详情。

六、查看流量数据上是否超过竞争对手

我们在做分析的时候不只要做竞品分析,而是要做行业竞争分析。

七、分析从以下四点

分析这么几个点当然是远远不够的,当我们用竞争思维去思考和分析整个行业,而不是只盯着TOP商家,这样就能更细致详细的分析行业大局。说了这么多竞争到底如何分析,让我们继续往下看。一共分为以下几点具体分析:

行业竞争情况分析

产品竞争优势分解

Top目标商家分析

核心竞品分析

先来说说行业竞争情况到底是怎样的。

1. 行业竞争情况分析

一个行业分为萌芽期、红利期、竞争期、淘汰期、稳定期。一。在萌芽期的市场是潜力无限的,对技术资金需求没有那么高。只要我们比别人早走一步就有很大机会暂时成功。红利期阶段,已经有一些商家先期进入闷声发财了,这时进入要分析自身的优势和劣势。竞争期,这个时期的行业已经是线下资本和大鳄进入了,拼的是资金和供应链,淘汰期的行业是经过大浪淘沙之后,一部分商家倒下,一部分留下了。曾经的零食类目的, 三只松鼠,良品铺子,都是竞争后起来的新商家,最后新锐商家被淘汰。稳定期的行业,虽然还会有新商家进来,但是实际已经很难撼动头部稳定商家的地位了。

2. 产品竞争优势分解

3. TOP商家分析

产品:淘系产品大体可以分为非标和标品;这2个我们都可以参考TOP商家来进行开发和创新,从而来节省我们的研发时间和成本。

价格:如果你想全人群覆盖,那么先看自己有没有那个实力,有没有那个供应链深度,研究好价格,想好自己的定位,最后决定自己是去做哪部分人群,不光对自己长远的发展有影响,更对自己操作中更加有利。

渠道:上面我们也介绍过,淘宝的流量渠道无非就是那几种,搜索,直通车,钻展,手淘首页,淘宝客,聚划算等等。TOP商家几乎每一种流量渠道都会用到。

推广:推广可以理解为产品差异化定位的展示,那么如何把我们差异化产品更好的展示到客户面前就很重要了。

总结:我们在做竞品分析的时候不能局限于只分析竞争对手的销量,产品属性等,而是要以一个宏观的角度去分析这个行业细节。其实总的来说,竞品分析就是摸清对方的玩法,学习对方的优势,注意对方的劣势,取长补短抢占对手流量,实现超越。有这样一句老话,知己知彼,方能百战百胜。