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十大常见拉新获客手段,你知道几个

作者:jcmp      发布时间:2021-04-19      浏览量:0
1、付费购买增长通常理解的花钱买用户渠道

1、付费购买增长

通常理解的花钱买用户

渠道投放、SEM、购买销售线索等

关键点:CPC

2、打造流量包款

价格便宜(免费)、高频强需

大众化需求,高曝光品类

用流量爆款带动其他主营业务

案例:亚马逊早期卖书起家

3、搜索引擎优化

如果你在google上搜索不到,那么你就不存在

对网站内外部调整优化,改进网站在搜索引擎的自然排名,获客更多展现量,吸引更多目标用户进入网站。

依靠爬虫抓取、增加外链、人工分类等进行seo

90%的网站关键字排名谷歌首页

4、用户传播推荐

口碑营销,充分挖掘熟人关系用户

主动邀请,基于产品优良体验带来的口碑

被动邀请,在此基础上提供激励手段

奖励金、免佣特权

5、异业跨界合作

具有相同目标用户群体的非同类型业务企业,相互合作,分别将自己的用户导入给对方,交叉营销推广。

最经典的生活例子:厂商请明星代言产品

互联网经典案例:友情链接

6、地面推广

地推有时比线上推广效率更高,尤其是在当今移动互联网线上流量昂贵的今天。

常用方式:口头告知、派发传单、路演、线下活动、联合营销、扫街BD。

7、补贴奖励

通过补贴让用户体验产品或服务的优势,最终留下来并持续使用

现金、红包、返现、话费、折扣、积分兑换、理财加息、贷款加息

培养使用习惯、召回流失用户、调节

8、内容营销

内容本身已经筛选过滤掉非精准用户

低成本、高转化、强认同感

可长期、持续、深挖商业变现价值

公众号/头条号、知乎问答、免费公开课、直播、短视频

9、事件营销

最终目的应当是促成产品或服务销售,而不是昙花一现博人眼球

成本低、手段多样,但风险性大,需配合后续转化跟进阶段,且不易复制。

10、营销自动化

建立目标客户列表

执行Campaign

监测用户的行为和活动

用户细分&给线索评分

合格的线索整合进CRM

对合格线索进行培育

分析市场和销售表现