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【淘宝】如何分析竞争对手的数据

作者:jcmp      发布时间:2021-05-09      浏览量:0
通过数据分析来了解争对手,先从分析自身店

通过数据分析来了解争对手,先从分析自身店铺数据开始,再过渡到分析竟争对手的数据,从而便于在实际经营中采取恰当的策略。

先看店内数据。主要是做好流量和转化两件事,由于流量结构和精度直接影响转化,转化好坏又会反过来影响流量,因此在分析时要先做流量分析,再做转化分析。

关于店内流量,要看搜索流量和付费流量。

分析搜索流量时,看类目属性相关性、图片关键字

宝贝的人气分(如是否窗推荐,旺旺响应速度等)

1、价格与销量是否适当

海宝天猫为了制恶意价格竞争,价格相同的产品,销量高的会有更多展示机会;

2、宝贝标题是否优化

销量相对低的时候,要多使用长尾词,销量高的时候可以多使用行业热门词,并反复测试,从而得出流量搜索转化率的最大值。

关于付费流量,目前海宝天猫店铺大多采用钻石展位、直通车和淘宝客。

然后看店铺的基础。看销量、评价质量、单品化率、页面停留时同,以及单量等指标。当店铺具备销量和不错的评价质量后,接着看单品转化率,页面停留时间和询单量是否低于行业均值,若低于行业内均值,则要进一步优化页面展现。

其次,究争对手的数据。在经营店铺时,商家要研究包括整个市场的数据和直接争对手的数据。市场数据的获取能够判定市场客量、市场的激烈程度,从而测新品上市时面临的竞争压力,以及发展策略;直接竟争对手的数据则能够帮助商家取长补短。

关于市场数据,商家需要了解市场容量、搜索指数、对买家群体进行综合。

分析、行业发展趋势、产品竞争度,以及空白市场。通过分析市场数据,有助。

3、于商家了解宏观市场行情。

关于争对手数据,商家一般要长期收集,并与自己店铺内的数据进行对比,从而进一步优化自已的店铺。其中,商家要分析竞争对手的销售额、转化率、客单价、营销活动、爆款、经营特色等,从而比较清楚地了解自己的竞争对手,便于自己采取适当的营销路。

在分析竞争对手的数据时,要全面了解自己、市场、竟争对手三方的数据,避免在数据分析方面有失偏,并进一步找出店铺存在的问题,再思考用什么办法来改善现状,促进发展,只有这样,数据分析才更有意义。