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【亚马逊运营】利用JungleScout数据选品:分析竞争对手

作者:jcmp      发布时间:2021-05-07      浏览量:0
上一篇我们通过数据选品发现了喇叭罩这个产

上一篇我们通过数据选品发现了喇叭罩这个产品,今天就来讲一下具体是实操过程,利用JS来分析竞争对手。

图上是一款特斯拉的喇叭罩改装后的效果。

我对喇叭罩又进行了一个数据的调研,我去YouTube上面看喇叭罩到底会用在什么样的地方,其中一个喇叭罩可以用在汽车的改装上。我们知道汽车的喇叭罩有些可能设计的比较相似,然后很多人在自己车子的喇叭罩上去进行改装。

这个是喇叭罩改装前的效果。我们可以对比两张图片,明细改装后车子的质感和档次明显有提升。

在亚马逊上面,我看到关于喇叭罩有单独的类目,专门用来放这类产品。而且它的best seller第一名其实是个音响。它放的类目是不对的,但是它的评价数量也不高,后面的产品的平均数量也不是很高,竞争难度算是比较低的。

所以通过这样的方法我们可以去判断考虑这个产品其实是值得做的。而且算是比较冷门利基的,它的销量也还不错,至少在JS里数据是不错的,通过其他几个指标来判断它整个趋势的变化是比较平稳平顺的,适合新手卖家去做。

然后在这个地方还可以分析竞争对手,比如说之前提到的best seller排名第一的音响。我们可以放到JS工具里进行关键词的分析,看下这个产品到底有打哪些关键词,而且这些关键词到底呈什么样的状况,是上升还是下降,搜索量到底有多少。

简单介绍几个功能,大家可以参考这些数据来分析。

30 Day Search Volume(Exact):30天的精准匹配搜索量。

30 Day Trend:30天的趋势

90 Day Trend:90天的趋势

30 Day Search Volume(Broad):30天广泛匹配搜索量。

Dominant Category:所对应的类目

Recommended Promotions:在7-14天内达到前三名每日促销次数。

它针对不同的关键词,它还有更具体的数据。就是它历史搜索的记录,比如说它是从18年到19年,我们可以看到它12个月的一个数据变化,就可以了解产品的淡旺季,然后你在什么时候刷关键词就变得尤为重要。比如依照它往年的数据,在10月份的时候正好开始呈上升趋势,那我们在最低点的时候开始刷单效果是最好的,就是你花最少的代价,然后可以拉到比较好的排名。在热度上升之后,你就可以享受到流量的增长。如果你是在热度顶尖的时候去刷单,代价就会比较大。可以通过图表了解自己什么时候刷单、刷多少单、刷什么词。这个数据是对新手很有帮助的。

我们可以通过Rank Tracker来监控竞争对手、以及监控自己产品关键词排名的变化。这也是很有帮助的,我们在做自己产品的时候经常会关心自己的词在什么位置,这个可以帮助我们进行一个rank的分数统计,它会帮我们去统计排名上升和下降的变化。你可以自行添加你想监控的产品,这种方式总比自己一个个去搜索节省时间。

另外一个是观察竞争对手的排名的时候,比如它的rank分数很高,排名很靠前。这时候我建议大家做广告或者再刷关键词的时候,不要和它直接去竞争,这样的话你的花费代价比较大。但是不是说不可以做,不适合新手卖家去做。

新手卖家可以把你认为有转化的关键词都添加进去,然后挑一些比较薄弱的关键词去做,比如说一个长尾关键词排名比较靠后,对于你来说转化率是不错的,虽然这个长尾词流量不高,但是转化率可以达到10%,那我们就专门去做这个关键词,这个长尾词排名在一百名之后,那我们就把这个长尾关键词做到一百名之前、十名之前,去挑竞争对手薄弱的弱点去进行进攻,不要去挑它很强的地方,这个就是战术,你要挑软柿子去捏,不能说你跟它直接竞争,新手卖家新的listing跟它直接竞争代价是很大的。而且也有可能被它发现的时候,它可能会对你采取一些恶意的方式来干扰你的运营节奏。

下一期将给大家讲一讲如何利用JS选品来分析关键词,如果你有想要分享的,或者有什么疑问,都可以给我留言,让我们一起讨论和分享经验。